Als Christina Umerez anfing, Tierporträts zu zeichnen, hatte sie keine Ahnung, dass es ihren Hauptjob ersetzen und ihr die Freiheit geben würde, nur sechs Stunden pro Woche zu arbeiten.
Aber genau das ist passiert. Christina eröffnete einen profitablen Etsy-Shop durch harte Arbeit und effektive Strategie. Sie nutzte eine Kombination aus Print-on-Demand, gezieltem Publikum und spezifischer Marktforschung.
Heute generiert Christinas Shop passives Einkommen. Sie muss nur wenige Stunden pro Woche für die Geschäftspflege und neue Designs arbeiten.
Kürzlich sprach sie mit Pat Flynn in dem Smart Passive Income Podcast darüber, wie sie das ermöglicht hat.
Ein Haustier-Leidenschaftsprojekt
Umerez hatte viel Zeit, als die Quarantäne begann. Sie begann nach Nebenjobs zu suchen, um zusätzliches Einkommen zu generieren und sich kreativ auszuleben. Das führte dazu, dass sie Tierporträts für ihre Freunde malte. Schließlich war die Resonanz so positiv, dass Umerez anfing, individuelle Drucke auf Etsy zu verkaufen, dem Onlineshop für kreative Künstler.
Während der Feiertagssaison hatte Umerez so viele Bestellungen, dass sie überwältigt war und mit der steigenden Nachfrage zu kämpfen hatte. Sie wusste, dass sie ihr neues Geschäft am Laufen halten musste und einen neuen Ansatz brauchte.
Die Print-on-Demand-Lösung
Umerez machte ihre Recherche und entdeckte das Print-on-Demand-Verfahren, bei dem der Druck und Versand der Produkte an einen externen Lieferanten ausgelagert werden.
Sie begann dieses System in ihrem Etsy-Shop einzusetzen. Kunden konnten individuelle Tierporträts auf verschiedenen Produkten drucken lassen. Umerez sah sofort einen Anstieg der Gewinne, erhielt aber weiterhin mehr Bestellungen, als sie erfüllen konnte. Dann hatte sie eine Idee, die alles veränderte.
Umerez verzichtete auf die Individualisierung und begann, generische Designs (außerhalb der Tierporträts) für ihre Kunden vorzufertigen. Diese schickte sie dann an ihren Lieferanten, der den Druck und Versand übernahm. Dadurch reduzierte sich ihre Arbeitsbelastung erheblich, während sie weiterhin Einnahmen generierte.
„Ich erinnere mich, wie ich da saß und dachte, ich muss eigentlich gar nichts tun“, sagt sie. „Ich habe eine Bestellung bekommen und es gibt einfach nichts, was ich tun müsste. Du musst nur deinem Lieferanten bezahlen, aber es gibt keine Arbeit.“
Den Hauptjob aufgeben
Indem sie auf Print-on-Demand umstellte und ihre Zielgruppe identifizierte, sah Umerez ihre Einnahmen von konstanten 300 US-Dollar auf beeindruckende 12.000 US-Dollar pro Monat steigen. Sie beschloss, ihren Hauptjob aufzugeben und die Freiheit und das Potenzial zu nutzen, die ihr Tierporträt-Shop ermöglichten.
Etsy meistern
Hier ist, was Umerez über den Aufbau ihres Geschäfts auf Etsy gelernt hat.
1. Finde deine Nische. Umerezs Etsy-Verkäufe stiegen sprunghaft an, als sie ihre Nischenmarkt mit begrenztem Wettbewerb und einer engagierten, leidenschaftlichen Anhängerschaft entdeckte. Zunächst versuchte sie, zehn bis zwanzig verschiedene Zielgruppen anzusprechen, um die perfekte Passform zu finden. Als Christina herausfand, wo sie am erfolgreichsten sein würde, erweiterte sie in verschiedene Unternischen. Dadurch kauften Kunden mehrere verwandte Produkte, was ihren Umsatz weiter steigerte.
2. Wähle den richtigen Lieferanten. Der erste Schritt bei der Einrichtung eines Print-on-Demand-Geschäfts besteht darin, einen Lieferanten zu finden, der die Produkte druckt und versendet. Es gibt verschiedene Lieferanten, darunter Printful, Teespring und Apliiq. Umerez verwendet Printify als ihren Print-on-Demand-Lieferanten, um den reibungslosen Ablauf ihres Geschäfts sicherzustellen.
Printify ist direkt mit ihrem Etsy-Shop verbunden. Wenn eine Bestellung eingeht, übernimmt Printify die Erstellung und den Versand des Produkts. Umerez muss nur einspringen, wenn es Beschwerden von Kunden gibt. Auch dann erteilt Printify sofort einen Reprint oder eine Rückerstattung, so dass Christina nicht finanziell für Komplikationen verantwortlich ist.
3. Bleibe am Puls der Zeit. Um Inspiration zu bekommen, investiert Umerez Zeit in die Recherche nach anderen Bestsellern auf Etsy. Sie untersucht, was ein gutes Design ausmacht, indem sie verschiedene Schriftarten und Farben erkundet, die sie in ihre Designs einbeziehen kann. Sie nutzt sogar ChatGPT, um ansprechende Inhalte und witzige Sprüche zu generieren, die sie in ihre Designs einfließen lassen kann.
Umerez betont auch die Bedeutung, sich durch eine hochwertige Auflistung von anderen abzuheben: ein ansprechendes Foto und einen überzeugenden und relevanten Titel.
„Was würdest du denken, was jemand in die Suchleiste eingeben wird? Und wenn dein Produkt zuerst erscheint, würden sie sagen: Ja, das ist genau das, wonach ich gesucht habe“, sagt sie.
4. Nutze Etsy-spezifische Analytik und Preisstrategien. Umerez optimiert ihr Geschäft durch Datenanalyse und strategische Preisgestaltung. Ihr empfohlener Ansatz ist es, die Versandkosten in den Preis einzubeziehen, damit potenzielle Kunden nicht durch unerwartete Ausgaben abgeschreckt werden.
Umerez nutzt auch die Werbemöglichkeiten von Etsy, um die Leistung neuer Designs zu bestimmen. Die Analyse des hervorgehobenen Bildes, des Produkttyps und des Designs einer erfolgreichen Auflistung kann wertvolle Erkenntnisse liefern.
Finanzielle Freiheit
Mit einem Gewinn von fast 100.000 US-Dollar im Jahr 2022 ist Christinas Shop jetzt fast vollständig passiv und erfordert nur etwa eine Stunde täglicher Arbeit für das Geschäftsmanagement und die Erstellung neuer Designs.
Ihr Weg von einem Nebenjob als Tierporträt zu einem blühenden Etsy-Shop hat ihr die finanzielle Freiheit und Flexibilität gegeben, ihre Leidenschaft für das Reisen und andere Lebensziele zu verfolgen. Ihre gegenwärtige Priorität ist es, anderen dabei zu helfen, ihren Erfolg nachzubilden und finanzielle Freiheit zu erreichen.
