That statement may surprise you, considering my working role in the world. Most of my work is one to one with awesome people who need guidance around what passive income streams could work for them, and creating a detailed strategy on how to put that into real-life action.
Diese Aussage mag Sie überraschen, wenn man bedenkt, welche Rolle ich in der Welt spiele. Die meiste Zeit arbeite ich eins zu eins mit großartigen Menschen zusammen, die Anleitung brauchen, welche passiven Einkommensströme für sie funktionieren könnten, und wie man das in die Tat umsetzt.
These awesome people are business owners; they know, like the back of their hand, what they do and who they do it for. They’re good at it and they love what they do. But the chances are, they’re a bit too busy and need some of that all-important time freedom that they promised themselves when they started their business in the first place.
Diese großartigen Menschen sind Geschäftsinhaber; sie wissen genau, was sie tun und für wen sie es tun. Sie sind gut darin und lieben, was sie tun. Aber wahrscheinlich sind sie ein wenig zu beschäftigt und brauchen etwas von dieser unverzichtbaren Zeitfreiheit, die sie sich versprochen haben, als sie ihr Unternehmen gegründet haben.
So, because of the nature of what I do, people assume that my business should be earning through passive income streams more than active work. You’ve got to practice what you preach right? But to what extent?
Aufgrund der Art meiner Arbeit gehen die Leute davon aus, dass mein Unternehmen mehr durch passive Einkommensströme als durch aktive Arbeit verdient. Man muss schließlich das tun, was man predigt, richtig? Aber in welchem Umfang?
For my business, there’s a skewed balance between the passive and active sides of my work. A fully passive business teaching about passive income? That isn’t the case. But there is an important rationale behind why, and in order to get to know and trust me, I think it’s really important to be transparent about my own business financials.
In meinem Unternehmen besteht ein unausgewogenes Verhältnis zwischen passiver und aktiver Arbeit. Ein völlig passives Unternehmen, das über passives Einkommen unterrichtet? Das trifft nicht zu. Aber es gibt eine wichtige Begründung dafür, und um mich kennenzulernen und mir zu vertrauen, halte ich es für sehr wichtig, transparent über die finanzielle Situation meines eigenen Unternehmens zu sein.
So, here are the really good reasons why passive income isn’t making up 90+% of my income…
Hier sind also die wirklich guten Gründe, warum passives Einkommen nicht 90+% meines Einkommens ausmacht…
Reason 1: Business owners rarely prioritise their own business and rarely take their own advice
Grund 1: Geschäftsinhaber priorisieren selten ihr eigenes Geschäft und folgen selten ihrem eigenen Rat
As with most people in professions, I’m too involved in my own business. And whilst I can look at anyone’s business and spot exactly where they can be making passive income, because that’s what I love doing, that’s where I put my time and that’s what I want to work on.
Wie die meisten Menschen in Berufen bin ich zu sehr in mein eigenes Geschäft involviert. Und obwohl ich mir jedes Geschäft ansehen und genau erkennen kann, wo passives Einkommen erzielt werden kann, weil ich daran Freude habe, investiere ich dort meine Zeit und arbeite daran.
Therefore, when the times comes when I should sit down and work out marketing plans for my own passive products, I don’t – because I’d rather be working with clients, telling them how to do it. So they can go off, have a lovely passive life and give me their money, which they’re happy to pay, and the lovely testimonials, that they’re more than happy to write.
Deshalb, wenn die Zeit kommt, in der ich mich hinsetzen sollte, um Marketingpläne für meine eigenen passiven Produkte auszuarbeiten, tue ich es nicht – denn ich arbeite lieber mit Kunden zusammen und zeige ihnen, wie es geht. So können sie losziehen, ein schönes passives Leben führen und mir ihr Geld geben, das sie gerne zahlen, sowie die wunderbaren Testimonials, die sie gerne schreiben.
I Imagine if you’re a copywriter, your own web copy is probably bottom of the list. If you’re a designer, tiny branding tweaks you’ve been meaning to make (that no one else will notice but annoy the hell out of you!) won’t be a priority – your client work is.
Ich stelle mir vor, wenn Sie ein Texter sind, ist Ihr eigener Webtext wahrscheinlich ganz unten auf der Liste. Wenn Sie ein Designer sind, werden kleinste Branding-Anpassungen, die Sie schon immer machen wollten (die niemand sonst bemerken wird, aber Sie zur Verzweiflung bringen!), keine Priorität haben – Ihre Kundenaufträge haben Vorrang.
Passive income isn’t just about the idea (here’s an idea, go off and make loads of money from it!) I also put in all the support to help with the strategy behind the decisions my clients make, the creation, refinement and development of the product.
Passives Einkommen geht nicht nur um die Idee (hier ist eine Idee, geh raus und verdiene jede Menge Geld damit!) Ich biete auch all die Unterstützung, um bei der Strategie hinter den Entscheidungen meiner Kunden zu helfen, bei der Erstellung, Weiterentwicklung und Entwicklung des Produkts.
It’s a bit of a misnomer in a way because your product is only passive when it’s been faultlessly designed and crafted. There is a lot of work that needs to go into a passive product before you start reaping the rewards. And that is where I love to work with my clients and not do it for myself!
In gewisser Weise ist das ein Widerspruch, denn Ihr Produkt ist erst passiv, wenn es fehlerfrei entworfen und gestaltet wurde. Es steckt viel Arbeit in einem passiven Produkt, bevor man die Belohnungen erntet. Und genau da arbeite ich gerne mit meinen Kunden zusammen und mache es nicht für mich selbst!
Reason 2: Practicing what you preach – legitimately
Grund 2: Was man predigt, auch wirklich umsetzen – legitim
As I mentioned in the intro, practicing what I preach in terms of helping my clients to generate passive income is important to me. It’s important for clients to understand that they’re not going to be millionaires overnight because of the work we do together. It’s important for clients to know that from the outset; your business will benefit exponentially from a passive income stream, but it doesn’t have to take over or outweigh what you already do.
Wie ich oben bereits erwähnt habe, ist es mir wichtig, das, was ich predige, auch selbst umzusetzen, wenn es darum geht, meinen Kunden zu helfen, passives Einkommen zu generieren. Es ist wichtig, dass die Kunden verstehen, dass sie durch unsere Zusammenarbeit nicht über Nacht Millionäre werden. Es ist wichtig, dass die Kunden von Anfang an wissen, dass ihr Unternehmen exponentiell von einer passiven Einkommensquelle profitieren wird, aber es muss nicht alles übernehmen oder das, was Sie bereits tun, überwiegen.
I teach my clients to create passive income aimed at the ‘periphery’ customers of their business, not to replace their active work with existing clients. The two are not the same, and creating a divide here allows my clients to reach new customers, as well as serving the existing ones in a way that is already working. I do exactly the same thing in my own business. My passive products are designed for one ‘avatar’ type (in marketing terms) and my active work is designed for another. And it works.
Ich lehre meine Kunden, passives Einkommen für die „Rand“ – Kunden ihres Unternehmens zu schaffen, nicht, um ihre aktive Arbeit mit bestehenden Kunden zu ersetzen. Die beiden sind nicht gleich, und die Schaffung einer Trennung ermöglicht es meinen Kunden, neue Kunden zu erreichen und gleichzeitig die bestehenden Kunden auf eine Art und Weise zu bedienen, die bereits funktioniert. Ich mache genau das Gleiche in meinem eigenen Unternehmen. Meine passiven Produkte sind für einen bestimmten Kunden-Typus (in Marketing-Begriffen) konzipiert und meine aktive Arbeit für einen anderen. Und es funktioniert.
Reason 3: One size doesn’t always fit all
Grund 3: Einheitsgröße passt nicht immer für alle
Most passive (read, digital products) can provide a framework, a how-to guide or a more general learning environment for the customer. It takes a customer from point A to point B without a scenic stop off at point C or an essential refuel at point D.
Die meisten passiven (d.h. digitalen) Produkte können dem Kunden einen Rahmen, eine Anleitung oder eine allgemeinere Lernumgebung bieten. Sie führen den Kunden von Punkt A zu Punkt B, ohne einen malerischen Zwischenstopp am Punkt C oder einen wichtigen Tankstopp am Punkt D.
90% of your customers will benefit from that A to B trip, but some may have really needed the drive thru at point C to make sure they made it to the end. A passive product cannot do that in a completely tailored way. They can’t provide a bespoke and tailored approach to specific businesses, people, personalities or circumstances.
90% Ihrer Kunden werden von dieser Reise von A nach B profitieren, aber einige hätten wirklich den Drive-Thru an Punkt C gebraucht, um sicherzustellen, dass sie das Ziel erreichen. Ein passives Produkt kann das nicht in einer komplett maßgeschneiderten Art und Weise tun. Es kann keine maßgeschneiderten Ansätze für spezifische Unternehmen, Personen, Persönlichkeiten oder Umstände bieten.
In a nutshell, generic stuff doesn’t work for everyone and can only ever go so far from a teaching perspective. Because this is what I preach, it would be crackers for me to go against that and treat all of my clients in the same way, assuming all of their circumstances are the same. That is what I’d be doing if I only sold passive products in my business.
Kurz gesagt, generische Angebote funktionieren nicht für jeden und können aus didaktischer Sicht nur begrenzt erfolgreich sein. Da dies das ist, was ich predige, wäre es unsinnig, dem entgegenzuwirken und alle meine Kunden auf die gleiche Weise zu behandeln, unter der Annahme, dass alle ihre Umstände gleich sind. Das wäre das, was ich tun würde, wenn ich in meinem Unternehmen nur passive Produkte verkaufen würde.
On the positive side of passive products, you can absolutely nail down the principals of something, a template or outline, and maybe even the how-to from a digital course, download or similar product. You can gain A LOT from the productisation of someone’s brain. But, on the other side, speaking with a person about your specific circumstances will always give you greater results as a
